张记拆开烟，递上一支烟，然后在夏明峰叼在嘴上时点上，接着说道。

“主任，您好，有点事向您汇报。我这里有一套高中复习资料，是今年高考考上武汉大学同学的学习笔记，这套笔记包含高中课程所有知识点，每个知识点还有出题思路，容易出错点的提醒。”

夏明峰打断张记介绍，吐着烟圈问道。“谁介绍你来的？”

张记抿着嘴，笑着说道。“主任，没有人介绍，我是自己来的？”

夏明峰抽着烟，烟雾在两人之间弥漫。

张记有些看不清主任的神色，似乎在思考，似乎在犹豫。

夏明峰开口道。“学习资料的购买有正规流程，这是后勤的事，不归我管，你去后勤那边问问，看看你是否符合他们的要求。”

张记再次抽出烟，递过去。

夏明峰摆摆手没有接，接着说道。“我是教导处主任，购买资料这一块不是我负责的范畴。后勤负责人在宿舍楼东边，你过去能找到。”

张记还想再努力一下，夏明峰直接下逐客令。“没事，你出去吧。”

张记见夏明峰拿起桌上的课本，对着课本做笔记。知道主任拒绝了他，没有介绍人，缺少中间信任的桥梁，拒绝是最稳妥的方式。

张记把资料放在办公桌上，对夏明峰说道。“主任，这是一套资料，送给您看看。”

夏明峰皱着眉头，手中的笔重重拍在办公桌上，神色严厉说道。“拿走，赶紧拿走。你小子想在我这里打擦边球，鬼心思太多了。”

张记赶紧解释道。“主任，您误会了，我不是打擦边球。资料带过来，你有空看看，说不准能给你备课带来一点帮助。”

夏明峰神情稍微缓和，说道。“不用，资料带走，这点没得商量。”

张记无奈抱着资料下楼，拒绝比想象中更加坚决，这一点是张记没有想到的。

资料装进箱子，张记没有心思再摆摊，拖着箱子坐公交车回家。

坐在车上，张记脑中复盘他与夏明峰的对话，想不通他哪里办错了，让夏明峰如此愤怒。

想来想去也不明白错在哪里，身边没有人参谋，张记苦恼的抓着头发。

回到家里，张记丢下箱子，骑着自行车赶到超市。

上课期间，超市冷冷清清，荣姐坐在柜台后面看书，听见有人进来，抬头看见张记，笑着问道。

“大忙人，你不是去南镇摆摊吗？怎么有时间到我这里？”

张记垂头丧气说道。“荣姐，有点事你帮我分析分析，看我哪里做错了？”

张记对荣姐说他和主任之间的对话，荣姐听完，捂着嘴巴不停的笑。

见张记越来越黑的脸，忍住笑，问道。“你知道六中的外号叫什么吗？”

张记不知道六中还有外号，摇摇头，表示他不知道。

荣姐说道。“你真是傻弟弟，到底是一个孩子，不懂大人的人情世故。你今天去六中，六中校门前有两家店，你知道是卖什么的吗？”

张记再次摇头，进出六中几次，一次也没有观察校门前的门市。

荣姐放下书，双手抱着肚子说道。“一家是婚姻介绍所，一家是结婚用品，六中外号是‘婚姻介绍所’。出了校门，进婚姻的大门。”

张记点点头，第一次听到六中的另一个传闻。

荣姐接着说道。“另外，你不懂大人之间的人情礼节，莽莽撞撞闯进教导主任办公室推销，这一点就不对。人情礼节，最重要的是‘情’和‘礼’，没有情分在，没有理由帮你，没有礼在，没有道理帮你。明白吗？”

张记似懂非懂的问道。“荣姐，事情已经这样了，我要想办成这件事，应该怎么办？”

荣姐说道。“你应该找一个中间人搭话，然后再过去找他。现在这个局面，在想办成这件事很难。没有情分，没有中间人搭话，缺少信任，想让他帮你只能送礼。”

张记等着荣姐出招，荣姐皱眉想了一会，问道。“主任抽什么烟？”

张记努力回忆，也没有想到主任抽的烟是哪个牌子。摇摇头说道。“不知道。”

荣姐接着问道。“你在他办公室闻到什么味？”

张记回忆走进办公室呛人的烟味，说道。“呛人的味道，味道很重。”

荣姐说道。“老烟枪，烟瘾大，喜欢味道重的烟。”

荣姐转身拿两条烟放在柜台上，对张记说道。“侧面的货架上208一瓶的剑南春酒，拿两瓶过来。”

张记拿过酒放在柜台上。

荣姐呶呶嘴，指向桌上的烟酒说道。“你明天过去，把烟和酒送到主任办公室，就说自己不懂事，昨天莽撞，冲撞了他，今天特意来道歉。只道歉，不提资料的事。”

张记深呼一口气，问道。“荣姐，必须这样吗？”

荣姐说道。“烟搭桥酒铺路，道路难行钱作马。这是成年人的规矩，这点规矩都不懂还做什么生意。记住一句话，礼多人不怪，无论何时都适用。”

张记问道。“道歉之后呢？”

荣姐笑着说道。“傻弟弟啊，你真是傻弟弟。投入是为了回报，第一次之后当然还有第二次，第二次时你就可以推销自己的资料，记住一定要说的一句话是‘我懂规矩’。”

张记点点头，指着烟酒问道。“荣姐，多少钱？”

荣姐摆摆手，说道。“等你赚钱了，再来结账。”

张记提着烟酒准备走，荣姐赶紧叫住张记，提醒说道。“记住，送礼这事越隐秘越好，不要让第三个人知道。”

张记点点头，骑着自行车回家。