录像厅的吴老板见他这么快出来了，忙递了根烟：“继东，这么快走啦，不好看？”

王继东接过烟点燃，不紧不慢道：“内容倒是还不错，可惜效果太差了，看着眼睛累。”

“你这话说得，我磁头刚清洗过，这带子也满新的，你挑我效果的理儿，有点不太对吧。”

当时，这种市面上的录像带，专业级的录像带并不多。录像厅放的片子，多半是租来的，有些还是翻录的，效果确实良莠不齐。不过，有经验的老板挑带子，还是有眼光的。所以，王继东这么一说，吴老板就有点不服气。

“老吴，说实话，这跟你的带子没关系，是我眼光高了，见过好东西了。有了比较，就觉出你这个机器的不足了。”

“我这可是岛国原装货，机器不便宜呢。”

“没用，我跟你说，现在你这玩意儿再贵，用不了多久，指定得淘汰。你这生意，估计悬，只会一天天变差。”王继东作危言耸听状，夸大其辞本就是他说话的特点。

“继东，你这话从何说起啊？”

王继东就等着吴老板问缘由呢，于是他翻起三寸不烂之舌，把VCD的功能、效果狠狠地说了一通。末了还说：“你是内行，但凡你去看过了，一眼就明白了，这录像带，真没法看了。”

他舌绽莲花的一番游说，成功勾起了吴老板的兴趣，接着，王继东压低声音道：“吴老板，你要是提前改进机器，那至少厂区的生意，又被你领先了，是不是？”

见吴老板有些动心了，王继东趁热打铁：“我有个同学，也是咱纸厂的实习生，现在人家在临江，独家代理这VCD机器呢，我觉得你应该去观摩下效果，要不要马上换倒是没关系，但起码人家说起来，你自己心里也好有个数。”

果然，吴老板就和王继东约定，什么时候先跟他去这个VCD店里看看。

王继东一看，这招还可以，于是，就马不停蹄地奔波于各个录像厅了，基本就是这个套路，买张票进去，看一会儿出来。老板不问他原因，他就自己跟老板搭讪，反正目的明确，就是勾兑这些老板，去许欢店里看机器。

别说，他这么另辟蹊径地一弄，还真被成交了好几台。尤其是纸厂片区，吴老板率先更换了机器，没过多久，其他两家一看情况不对，也赶紧跟进了。

许欢为此好好地夸了王继东一番：“继东，可以啊，你这招不错，不但机子卖出去了，而且，后面都得来租碟片，一举两得啊。”

其实，还有个有利因素，录像厅这么陆陆续续地进行换代，VCD的市场知晓度，无形中就得到了更快速的传播。刚换了机器的录像厅，门口一定打出这样招牌：本店更新换代，VCD镭射光盘，高清播放质量。

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