底下的人也严肃起来。

刚才陈腾的表现还算是和善，现在陈腾真的表现得像是一个公司的老板。

张柠欣看着陈腾，暗暗握拳。

她只觉得认真的男人最帅。

“第一，我们会放弃非高峰时段的收益，只做中午和晚上两个高峰期时段的生意。大学生都懒狗，基本不吃早饭。”

众人觉得有被冒犯到。

“第二，我们现在不给他们送到楼上，只给他们送到寝室楼下。”

这句话让九个人都有些疑惑。

王志正想提出疑惑，被陈腾阻止。

“有疑问等我讲完这段说。”

“到时候我会设计一个网站，让学生在网上下单。”

“下单时，我们提供每个高峰期提供一定数量的时间段。”

“拿中午举例，十一点、十一点半、十二点、十二点半、一点，五个时间段。”

“他们至少提前一个小时下单，我们通知商家备餐。”

“备餐结束，我们利用电动三轮车沿街取餐，一个人将一个时间段的餐都一次取出。”

“取完之后来到学校，以校门口为中转，我们每个寝室楼下都安排一个人负责将校门口的对应的单子取出，放在三轮车上运送到寝室楼下。”

“然后一手交钱，一手交货。当然，他们也可以选择网上提前付款。”

【震惊+10】

【震惊+10】

【震惊+10】

【震惊+10】

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……

除了震撼，还是震撼，

他们从未想过，居然可以有这样的一个经营模式。

与他们之前的经营模式，截然不同。

“模式介绍完毕，说说你们的想法。”

王志举起手来。

震撼之余，他还是有着自己的想法。

陈腾点点头：“请说。”

王志眉头紧锁：“只送到楼下绝对会极大地降低学生的购买意愿。既然要下楼了，为什么不选择直接出去或者去食堂呢？”

陈腾笑了笑：“这个问题问的很好，你们其他人有没有解决的方案？”

张柠欣、吴璇、苗正忠全部都在思考。

但是过了好几分钟，都没有人能想到。

“这个问题的确不容易想到，但其实有个很好解决的办法。那就是降价。”

“降价？？？”

“十二块钱的鸭腿饭，在我们网站和APP上，只需要九块九，甚至八块八，六块六，你买还是不买？”

陈腾看着王志。

王志点点头。

可他还是皱着眉：“那这样我们就赚不到钱了，是纯亏钱。”

陈腾：“没错，就是亏钱。那么你能想到盈利的地方吗？”

王志摇摇头。

他想不到。

吴璇倒是想到了什么：“我们是不是可以从商家手上赚钱？”

陈腾带着鼓励的目光：“具体怎么做？”

吴璇：“比如说商家卖出去一份鸭腿饭，我们就从他手里拿三块，这样我们还能有的赚！”

“聪明。”陈腾顿了顿，“一开始，我们肯定是要亏钱的，因为用户的使用习惯还没有培养出来，我们必须把用户的使用习惯给培养出来才行。”

“注意，这里的用户不仅仅是买饭的学生，还有卖饭的老板。”

“他们，都是我们的用户。”

“等到用户习惯培养起来，我们可以适当地提价格，但是一定要比店家卖得便宜，再和商家聊抽成的事情。”

他们明白了一些。

王志、吴璇，还有他们带来的人都有些兴奋。

他们本身就是有创业想法的人。

如今看到陈腾的想法，顿时觉得陈腾的想法比他们高级了不少，也很有前途。

唯独张柠欣还是有些不解。

不过她也没有当众拆台。

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