“那如果我定死10%的抽成，日后面对竞争对手，你们觉得该用什么办法来留住商家呢？”

陈腾看向几人。

几人摇摇头，都没想到什么合适的办法。

陈腾等了五分钟的时间，揭晓了答案。

“活动。”

“活动？”

“对，我们可以不定期地举办活动，比如说以7天为周期，卖出去100单，我们就奖励一千块！200单，就奖励三千块！以此类推，可封顶可不封顶。”

张柠欣等人眼前一亮。

其实对于商家来说，这样的行为和降低抽成的本质是差不多的。

平台之间的竞争压力大了，就给商家让利。

本质上办活动和降低抽成是一样的。

但是随意地更改抽成，会让商家对平台的信任度降低。

经济学上有一个词，叫做“规避损失”。

指人们同时面对同样数量的收益和损失时，损失更加难以接受。

定下一个抽成数额，如果降低抽成想要再提升，会让商家有一种损失的感觉。

但如果通过补贴活动的形式，活动结束后，商家只会有一种赚了的感觉。

“走吧，带你们去找回场子。”

十人来到张老板的面馆。

这是他们在十一前第一家谈的店铺。

出师不利的那一家。

现在他们再一次来到这里，张老板立刻就迎了上来。

“同学！合作吗？”

“合作，当然合作。”陈腾换上了真诚的微笑，“不过这次合作和上一次，有些不一样。”

“什么不一样？”张老板糊涂了。

“我们帮老板您买东西，运进去。卖出去一件商品，您需要给我10%的抽成。”

“毛利的抽成？”

“每单的售价减去活动支出的抽成——如果有活动支出的话。”

活动支出？

陈腾话让张老板又懵圈了。

他心想这兔崽子怎么这么会把简单的事情给复杂化呢？

“这个活动支出是指什么？”

“以后我们会推出一些促销活动，但既然是促销活动，就肯定会有活动成本，这部分活动成本由我们共同承担，当然您放心，活动可以参加，也可以不参加。”

“听上去很复杂啊。”张老板有些糊涂。

“合作，随时都可以暂停。您如果觉得与我们平台合作无法提升您的销量或者利润，都可以与我们终止合作。”

“现在是没有那种乱七八糟的活动的吧？”

“没有。其实您放心，我们的活动大多都是简单粗暴类型的，不会特意复杂化的。”

陈腾也不喜欢一些复杂的乱七八糟的活动。

他想要搞的活动只有两种。

第一种就是之前和张柠欣等人提到的活动模式。

商家在活动周期内达到一定的销售额或者销量，他就给钱补贴。

这既是针对商家的，也是针对个人用户的。

因为有时候商家为了得到这份补贴，会选择做出降价等手段来吸引个人用户。

这样一来，个人用户也会得利。

第二种则是简单粗暴地给个人用户一些大额红包。

毫无疑问，这个活动的得利者是个人用户。

陈腾准备等到日后烧钱抢占市场的时候用。

成本由平台来承担。

就像是现在这样。

当然，竞争没那么激烈的时候，陈腾也会搞一些常驻的活动，类似后世“神券节”活动。

商家自行决定是否参与，参与的话就需要和平台共同承担成本。

“确定全凭自愿，随时都可以退出？”

张老板对于“活动”这两个字有些抗拒。

他生怕自己玩心眼子玩不过陈腾。

“确定。”

陈腾指了指张老板放在桌子上的手机，

“您不放心的话，可以录音。”

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