卫婵咋舌：“所以这东西得限量卖，而且能制作出来的数量，本就不多。”

“姐姐的想法，我听都没听过，没准姐姐真是经商的好材料呢。”

“是不是好材料，得开张见分晓，赚了银钱才有底气跟你得意，不过你也别小瞧我，我管着那人的产业，每月召见掌柜可不仅仅是为了查账，不是白学的。”

见红砚仍旧忧愁，卫婵摸摸她的头发：“放心，我说能养得起你，必然就会做到，等我们安定下来，就偷偷把阿好接过来，从此咱们三姐妹便相依为命了。”

红砚哪里是怕亏钱，她是担心，卫婵怀着身孕，还这么劳心劳力的，难免伤神。

然而见卫婵，虽然疲累，却神采飞扬，说起开铺子的事，眼睛里有种从前，从未见到过的光。

跟在公府时，完全不同。

红砚书读的少，想不到那么多文绉绉的词来形容，可她却觉得，此刻的卫婵，像是真真正正的活着。

新店开张，可铺子来的没多少人，冷冷清清的，虽也有小姐们带着丫鬟来瞧瞧，可问了价格看了东西，大多数也只是走马观花的看一看，便走了。

前五天根本就没有多少银子入账，可卫婵买原料，定做琉璃瓶子，就花了不少钱，云城商贸繁华，当初赁铺子，因为没了临街的位子，只能把铺子弄在巷子里，这就导致客流少。

卫婵冥思苦想，叫人写了招牌在巷子口，然而第一天在街口举着牌子的伙计，就差点被打了，揽客也不能去人家店门口，做生意一行要有一行的规矩，卫婵安抚了伙计，还多给发了五天的工钱。

出师不利，店里没什么人，看店铺的伙计整日闲的能赶苍蝇，卫婵跟掌柜商议了小半日。

掌柜是个五十多岁的小老头，要不是因为被排挤，也不会来她这刚开的小店面。

“娘子，您做的胭脂水粉，小老儿也给付玉春干了十几年，论品质，那是没的说，只是云城错综复杂，您不知道这其中的门道，也情有可原。”

卫婵亲自给掌柜倒了茶，让他细细说来。

“云城有两家胭脂水粉铺子，垄断了云城和下面郡县几乎所有的生意，付玉春和戴林春原本是一家店，这老板的关系原本是一对关系极好的师徒，戴林春的老板原本还娶了师父的女儿呢，可那付小姐一死，也不知两家怎的闹翻，两位老板就决裂了，戴老板便开了戴林春，跟师父打起了擂台，而之所以付玉春的生意更好些，是因为来往行商总要给家中女眷带些特产，付老板的小姨子，是道台大人的如夫人。”

卫婵心领神会：“下头的小官员想要巴结道台大人，自然会让家中女眷去买付玉春。”

掌柜拍了拍手：“对喽，娘子聪慧，这便是背后有人好经商的道理。”

卫婵点点头：“掌柜说的，我不是不懂，不过这寻个可靠的靠山，却不是一蹴而就的，要徐徐图之，达官贵人们的生意好做，也不好做，平常百姓的生意，咱们却也来者不拒，现在最重要的是，要打出知名度去。”

掌柜叹气：“娘子有何高见？”

卫婵居然就从后面接待贵客的茶室去了前头，拿起一瓶琉璃香水，除了铺子们，来到大街上。

掌柜和伙计也追了出去，却不知卫婵葫芦里卖的是什么药。

却见她打开瓶盖，一股淡淡的香气飘散出来，但还是不够的，卫婵狠了狠心，居然直接就在铺子门口，摔碎了瓶子，顿时馥郁芬芳的香气，被微风传的，整条街都是香气。

而来往行人都惊了，纷纷问这到底是什么香味儿。

大临香道自来都是熏香和香膏，熏香晚发很多有线香塔香，还能做倒流香呢，可都要用火烧起来，难免有略呛人的香灰味儿，香膏更加内敛细腻，涂抹在手腕脖颈处，只有距离的近了，才能嗅到隐隐约约的香气。

然而，香水却是多种香料复合，香气是张扬明艳，又热烈地，会一下子上来便抓住你的鼻子，一瓶香水碎在大街上，把整条街都弄得香气宜人，甚至都传到了街口外面。

“娘子，您摔碎的这是什么东西，怎么这么香？”

卫婵瞥了一眼掌柜，他果然立刻便懂了，叫伙计搬来牌子，开始给围过来的好事者讲解了过来。

卫婵对着人群拱了拱手：“多谢街坊们捧场，点绛阁新店开张，所有胭脂香粉打九折，只要买就送鸳鸯唇脂一盒，夫人姑娘们拿来自用，公子少爷们送给心上人，都很适宜，来我们点绛阁的的姑娘夫人们，还能免费试妆，我们这水粉铺子虽小，东家却是京城来的，可是知道好些京城时兴的妆容，大家不嫌弃，都能免费来试。”

红砚愕然看着卫婵这一番操作，果然吸引了不少人。

见她往铺子里走，红砚急忙上前：“姐姐，你刚才，可吓死我了，我还以为你要做什么呢，好端端的一瓶香水，就这么摔碎了，多可惜。”

卫婵温和的笑：“新店开张，总要有些噱头，对了掌柜的，辛苦您暗地找些茶馆饮子店说书的先生，把今日的事编成一则逸闻，让先生们拿出说，私下给些钱，他们都愿意做的。”

掌柜捋了捋胡子，惊讶地打量卫婵：“小老儿也当了掌柜这么些年，娘子出的尽是些奇招，不过这么一来，名声倒是打出去了，娘子放心，小老儿一定会办妥。”

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