“几位领导，你们也知道这几年的汽水大战和电器大战吧？”

“是的，我们当然知道，今天不是你降价，就是明天我也降，搞得许多厂家都亏损倒闭。”

钱市回答道。

“我也是经商的，作为一个商家，打价格战的主要目的有两个。

第一，扩大自己品牌的销量和知名度。

第二，通过价格战来打垮其他品牌，并拿到其市场占有率。

没有一个商家会亏本卖东西的，这个时候就需要强大的资金做后盾。也就是说说资金多，能撑到最后，谁就赢了。我说的对不对？”

几位领导听李文龙说的非常有道理，都点头同意。

“曾经我们国内有八大汽水厂，你们看看现在还有几家了？我们的汽水厂都是国营企业，还有国家和银行做后盾和贷款，最终还是输了。1986年，山海关汽水厂与可口可乐合资成立津市津美饮料有限公司。外资看中的是销售渠道，并不关心品牌的存亡，山海关汽水现在还有多少产能和销量你们有了解过吗？”

进入90年代以后，国内饮料行业愈发市场化发展，竞争日渐激烈，在招商引资大潮的推波助澜下，外资大范围下手了。

1990年，武汉饮料二厂被可口可乐并购。

1993年，八王寺被可口可乐公司收购。

同年，亚洲汽水厂在内外交困下，和百事可乐合资。

前几个月北冰洋与百事可乐合资。”

“两可乐为什么要和我们这么多汽水厂合资呢？因为现在我们的物流运输还不够全面，各省的人民只认识本省的品牌，他们才想通过合资的方式进入这些省市，再通过这些汽水厂的销售渠道去卖他们的产品。”

几个领导边听边不断地点头。

“但是，如果合资后，我们的汽水厂还在生产销售的话，那他们还有什么利润呢？并且外资还投入不少钱。我可以和你们打个赌，过几年你们再看看，这些和两可乐合资的几个汽水厂还能有多少的销量？”

“这些都是你的预测和自己的观点，也并不一定会发生的。”

程局想了想后说道。

“我可以代表李家村饮料厂决定，可以拿出和他们百事一样的资金，只需要49%的股份，还是你们管理。并且我们还可以帮助天府可乐在香江，澳市，小本子，沙忒中东大部分地区，法兰国，日落国，还有非洲大部分国家的打开销售渠道，以后再逐步向其他国家发展，你们怎么看？”李文龙只能发大招了，决不能让他们外国品牌通过这种合资方式来消亡我们的民族品牌。

李文龙的话就有吸引力了，百事注入资金后就会拿走管理权，如果和俊龙集团的李家村饮料公司合作，经营管理权在自己手里就不可能发生给打压份额的事情发生。

钱市本来就对龙腾集团非常有好感，现在又在和百事竞争天府可乐上给出的条件比百事强的很多，在听几人在对天府可乐和谁合作更有利的争论里了解到具体的情况。毕竟有经营管理决策权是非常重要的。

“许副市，程局，这件事情按我的个人意见我还是希望选择李家村饮料公司，我说几点因素，第一，李家村饮料公司是本国企业，没有生产可乐饮料，和我们的天府可乐不冲突。第二，李先生刚才也说了，可以帮助我们打开这么多的国外市场，虽然没有百事的渠道广，但是我们也不可能一口就吃成胖子。第三，我们还是拥有天府可乐的经营管理权。绝对不会发生李先生说的被吞并市场的可能性。”

“如果真的出现李先生说的情况，我们就是国家民族品牌的罪人，也是川省的罪人。”钱市最后一句非常严肃。

许副市和程局开始听钱市说的话还在思考着，但是被最后一句话吓得差点跌落地上。

钱市是市里一把手，最后也要他签字才能完成，如果真的有这样的问题发生，也会连累到钱市。那钱市只能让他们俩承担主要责任了。并且李家村饮料公司的条件也比百事提出来的还好。

“钱市，李先生，我们和百事可乐合资，也是为了天府可乐的发展考虑的。刚才听到李先生的话，也深刻理解了国家品牌的重要性，我们回去立刻和百事终止合作意向，拟订合同和李先生合作。”俩人赶紧解释道。

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