第191章 战略调整和未来规划(1 / 2)

第191章 战略调整和未来规划

“我可以不在乎这点损失,但兄弟们抛家舍业的跟着咱们却不能没有工资。”

罗铁军听到张岳的话,先是一愣,接着鼻子一酸:“张总,对不起,我……谢谢!”

他有些语无伦次。

父亲罗天友当年那件事,给了他巨大的打击。

以至于在知道融创和新合鑫的工程款很难要回来后,罗铁军既自责又懊悔,心里的痛苦已经让他近乎崩溃。

他本以为张岳回来之后,要做的第一件事就是追责。

而作为天友建筑队的负责人,自己肯定首当其冲。

但罗铁军万万没想到,张岳不仅没有怪罪他的意思,反而百般宽慰。

面对自己的巨额损失,他甚至更关心手下那些兄弟的工资。

可自己在面对巨大压力之下,竟然把兄弟们给忽略了。

张岳对此却没有太多感觉,他随意摆摆手:

“谢什么谢?真要说感谢也是我感谢你,没有你这段时间的辛苦操劳,单凭我肯定更加两眼一摸黑。”

“对了。”沉吟片刻,张岳问,“既然咱们可以建房子,那装修应该也没问题吧?”

说到这个,罗铁军精神一振:“当然没问题,有为艺术公社咱们不就是精装修交房吗?

说到装修这块,咱们不比其他装修公司差。”

张岳道:“既然是这样,在房地产不景气的前提下,为什么不将业务向装修转移呢?

天友建筑队可以接一些装修的活,有有为艺术公社做样板间,我想肯定有人愿意找咱们。

这样起码能让兄弟们暂时有事做。”

然而罗铁军却皱起眉头:“张总,不是我不愿意做装修。

甚至这个方案,我和杨叔已经讨论了好几次。

关键是装修它不好做啊!

一个小区内,不同业主的要求完全不一样,有整装的,有分装的,对管理层的要求非常高。

尤其是新房装修业务速度快时间短,一个小区结束后,就需要转移地方。

它更适合那些比较灵活的小公司,再加上这个行业竞争激烈,咱们贸然入局,短时间内完全赔本赚吆喝。”

杨三旺也道:“是啊,每一行都有每一行的门道。

不是说咱们不能转型,而是如果只是作为过渡阶段临时搞一下,完全得不偿失。”

张岳看着两个人:“这点我当然知道。

但你们只需告诉我,如果做装修,能不能让大家尽快有事做?”

罗铁军立刻点头:“这是肯定的。

之前曾有不少人专门跑来问我,想让我按照有为艺术公社的标准给他们装房子。

因为觉得没什么利润就被我推掉了,现在只要我松口,大活不敢说,小活还是能接一些。”

张岳点点头:“那就去做。

这样,从现在开始,天友建筑队正式更名为天友建筑集团有限公司,并成立天友装修公司作为分部。

伱手下不是有个叫张火的,能力不错吗?

让他暂时担任天友装修公司的总经理,全权负责公司业务。

至于老杨,因为设计这块还没特别好的人选,所以天友装修公司的总设计师还由你兼任。

至于天友装修公司的盈利问题,我这样说,一年之内,天友装修公司不允许赚钱。”

此话一出,不管罗铁军还是杨三旺都愣住了,他俩还从没听过这样的要求。

虽然张岳的目的,主要是解决工人的就业问题,可如果能够盈利还是要赚一些钱呀!”

仿佛猜出两人的心思,张岳微微一笑:

“我不允许天友装修公司赚钱,可不是只让你们保本经营。

而是你们要在一年之内,打出自己的口碑。

铁军,我问你个问题。

对一个普通家庭,尤其是普通城市家庭来说,最重要也最值钱的东西是什么?”

罗铁军没有犹豫:“当然是房子。”

“非常正确,那么针对房子所拥有的居住属性,你又觉得哪个环节最重要?”

这次罗铁军有点犹豫:“你是说装修?”

张岳点点头:“没错,就是装修。

一套房子虽然价格百万,但不同房子之间的差别,无非是楼层高低,户型结构这些。

其实真要住进去,除了为数不多的硬伤,其他差别真不大。

而想住得舒心惬意,最核心的就是装修。

只要装修装的好,哪怕最垃圾的户型,都能让其身价倍增。

比如人们买房,最不想要的就是一楼或者顶楼。

为什么?

一楼私密性不好,蚊子多,采光也不尽如人意。

顶楼存在漏水隐患,而且夏天像蒸笼,冬天又冷如冰窖。

那么这些问题能不能通过装修解决?

完全可以。

哪怕解决不了全部,解决一部分也是好的。

比如针对一楼蚊虫较多的问题,大家普遍采取的措施是使用液体蚊香,灭害灵之类。

但不管灭害灵还是蚊香,里面都是除虫菊酯杀虫剂。

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这东西短期使用没什么,但长期使用对人体肯定有危害,尤其是婴幼儿和孕妇。

而你在装修时,完全可以把密封性放在第一位。

让用户做到只要将窗户关严,对房间进行一次全面的灭蚊,平时开关门再注意点,就可以让房间长时间处于无蚊状态。

甚至你还可以使用一些驱蚊植物,作为装修设计的一部分。

这样是不是就能最大程度解决了蚊虫叮咬问题?

当然,我只是举一个例子,具体怎么做你肯定比我专业。

我只想说,只要咱们用心,绝对可以得到业主认可。

还有装修中常见的一些坑,尤其是材料的使用。

很多装修公司喜欢以次充好,比如公牛牌地暖的铺设。

虽然都是公牛的产品,但是不同的型号,价格也截然不同。

如果业主选择全包,大部分装修公司肯定选最差的,甚至还会在铺设上偷工减料。

阳台不铺,卫生间不铺,业主问起来,就各种胡搅蛮缠,闹的双方都不愉快,最后导致彼此不信任。

很多业主在吃了亏后,就自己买材料。

可自己买材料价格高不说,还容易浪费。

尤其是那些第一次装修的业主,被材料商坑同样十分常见。

这就导致本来买了新房挺高兴,结果却因为装修生一肚子气。

再加上装修好之后,几乎不可能重新翻修,以至于每看到一次都会烦一次。

如果天友装修公司可以解决这个问题,我觉得哪怕这个行业竞争再激烈,利润再低,都会有咱们的立足之力。

而解决这个问题的方法非常简单,四个字:实话实说。

装修之前,把话给客户讲明白。

怎么装?哪些是坑?哪些又是必须要做的?

价格是多少?装上之后又会是一种什么效果?

如果客户还是不信任,非要自己买材料。

咱们就告诉他从哪里可以买到正品,从哪个渠道购买更便宜。”

听张岳侃侃而谈,罗铁军却依旧犹豫:“这……能行吗?

我也做过装修,如果客户不想信任,不管你说什么,他们都不会相信。

有时候甚至你说实话他们不信,你说假话他们反而深信不疑。”

对此张岳只是微微一笑:“公道自在人心,记住一点,只要你诚以待人,对方也会真诚对待你。

第1次他不相信,你就说第2次,第2次他不相信,你就说第3次。

等他什么时候恍然大悟,确定你没骗他时,你就会多一个忠实客户。”

罗铁军点点头:“我明白了。”

张岳拍拍他的肩膀:“好好干,不用发愁,天塌下来有个子高的顶着。

而我的个子,刚好比你高那么一点点。”

从办公室出来,只见一个女人站在不远处。

而女人身后,一群男人并排而立,定定看着张岳。

女人正是艾美芳,她对张岳道:“张老板,这次的事都是铁军的错。

不过他也是无心之失,请你再给他一次机会,求求你了!”

身后张火等人也跟着开口:“张老板,请你再给军哥一次机会吧!

我们其他做不了,但可以免费给你干活,不要工钱。”

张岳看看他们,又看看跟着出来的罗铁军,微微一笑:“你有一个好妻子和一帮好兄弟,好好珍惜。”

然后头也不回的离开了。

现场,艾美芳和张火等人都一脸担忧的看着罗铁军。

张火问:“军哥,张老板是怎么说的?”

罗铁军先走到艾美芳面前,揉揉她的头发,又和其他兄弟挨个一个熊抱。

最后他长叹一口气:“兄弟们,张老板刚才说了,他可以赔钱,但不能耽误兄弟们挣工资。

所以从现在开始,我们将成立天友装修公司,由张火担任总经理,全权负责分公司的一切事务。

当然,在张火彻底适应工作之前,我会在旁边一直盯着……”

他将张岳的话讲了一遍,最后问:“现在都听清楚了吧?”

艾美芳和张火等工人呆愣的站在原地,好半天都没回过神。

张岳回到十月食品厂。

和天友建筑队朝不保夕相比,这里完全是两个截然不同的局面。

吴大川满面春光:“张总,咱们的炸鸡现在已经彻底辐射到全国。