“杜老板,天香罐头还有货吗?能不能先给我发一千箱。”
“杜老板,我想要天香罐头在卢瓦尔河的代理权,价格好商量。”
“杜老板,你看咱们能定个五年销售合同吗?我可以先支付定金。”
“……”
看这些金发碧眼的老外一脸期盼的样子,杜志建笑着点点头:
“谢谢大家对我们天香罐头的信任,天香罐头货源目前供应充足,大家不用担心。
不过就是这价格嘛,实不相瞒。
因为是有奖销售,而且中奖概率较高,所以我已经没多少利润。
你们如果要卖,赚的可没有其他罐头多。”
“没关系,薄利多销嘛,这一点我们懂。”
超市老板们连忙拍着胸脯保证没问题,不是他们非要卖天香罐头。
而是现在顾客只要来超市,第一件事问的就是有没有天香罐头。
只要自己回答没有,大部分都是扭头就走。
超市和其他行业不用,顾客只要一进来,一般很少只买一样。
大家都是成购物车成购物车的买。
眼看着到手的业绩溜走,他们那叫一个心疼,所以别说天香罐头利润少,哪怕不赚钱,他们都愿意销售。
杜志建笑道:“那就好。各位老板,祝你们生意兴隆,发财发财。”
“一起发财。”
等这些人离开,杜志建再也忍不住直接兴奋的跳了起来。
张岳的路边摊抽奖法虽然有效,但却有个弊端。
即三百万件罐头想要在一个月内售完,需要的路边摊数量不能低于五百。
其实路边摊摊位还好说,找工厂定制即可。
关键是人,五百个路边摊至少需要五百名工人,而在法国,最贵的就是人工。
加上天香罐头本来就没有利润,如果再扣掉人工费,就更少了。
而且人员的管理也是个大问题,由于人生地不熟,只要这些工人稍微有点歪心思,定制的路边摊摊位和天香罐头可能全都没了。
这可不是小概率事件,截止到现在,杜志建散布出去的路边摊已经丢了三十多个。
原因也很简单,杜志建招聘的是临时工,愿意做临时工的,很多都是四肢不勤,好吃懒做的无业游民。
别说杜志建,就算圣人来了,拿这帮人也没办法。
所以这些超市老板的到来,也算间接帮了杜志建。
当然,这次抽奖销售活动对杜志建来说,最大的收获并非这个,而是品牌形象的树立。
他之前在张岳的建议下搞有奖营销,只是想把本钱收回来。
如果收不回本钱,不仅他的天香罐头厂要倒闭,他自己也要背负大量负债。
他已经做好了从头再来的准备。
然而在有奖销售的策略下,神奇的一幕发生了。
原本臭名昭着的天香罐头瞬间成了炙手可热的香馍馍。
尤其是那些原本只是图便宜买了大量罐头的人,等他们将罐头带回家一尝,发现这种罐头竟然出乎想象的好吃。
特别是罐头的糖度,要比其他品牌低一些。
这样的低糖不仅吃起来更加健康,本身由于不太甜,反而能突出水果的清香。
再加上天香罐头用的都是最好的水果,杜志建在生产的时候,对工序进行严格的把关,使它的口感不会被坏果和微生物破坏。
总之,大家越吃越觉得好吃,再去买其他品牌的罐头,瞬间感觉一个天上一个地下。
以至于有不少人再去买天香罐头,已经不是冲他的超高中奖率,而是罐头本身。
如此一来,就算以后杜志建把中奖率调低,同样不会影响销售。
甚至其他罐头厂如果不拿出有效的应对措施,在未来几年,天香罐头将成为欧洲罐头市场的龙头。
他将这个好消息分享给张岳,张岳微微一笑。
虽然天香罐头的发展有点超乎自己的预料,但这种营销模式连绿茶市场都能打开,帮一个罐头品牌拿到销售冠军,好像也算正常。
宽慰了杜志建几句,让他继续处理天香罐头厂的事,张岳将注意力放到巴黎奥运会主场馆装修的竞标上。
看着石曼曼,张岳笑道:“怎么样?有信心吗?”
谁知石曼曼摇摇头:“没有。”
张岳一愣:“没有?你不会和我开玩笑吧?”
这次法国之行,如果问张岳什么把握最大,绝对非巴黎奥运会主场馆的装修竞标莫属。
天友装修公司已经用自己的实力证明了这一点,尤其是门捷列夫将主场馆装修和运动员餐饮提供分开的前提下。
如果连这都无法获胜,那就太水了。
石曼曼苦笑一声:“我原本和你想的一样,但等详细了解过咱们的竞争对手后,我才发现自己以前有些坐井观天了。
尤其是奥运会主场馆的装修这块,不仅本身就拥有不错的利润空间,也是一次非常难得的广告机会。
无论是谁,只要获胜,对其公司将来的发展绝对有莫大的好处。”
张岳点点头,经石曼曼这么一解释,他发现自己的确有些想当然了。
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“那你到底有多少把握?”
石曼曼道:“百分之三十。”
“这么少?”
石曼曼点点头,拿出一份文件:“这是我搜集的关于竞争对手的资料。
咱们的竞主要竞争对手有两个,第一是漂亮国的优图设计公司。
优图设计公司是漂亮国实力最强的室内设计公司,他们拥有最优秀的设计团队,最充足的资金。
尤其是这家公司已经成立了一百二十年,是标准的百年老字号。
在漂亮国的室内设计市场,仅他们一家就有近百分之四十的市场份额。
咱们天友装修公司最大的优势是贴心的服务,但咱们服务中的很多环节,都是参考的优图设计。
甚至有不少是对方淘汰掉的。
所以咱们到时真把这些东西拿出来,大概率会贻笑大方。”
张岳的眉头也皱了起来。
天友装修公司学习优图设计这件事,他其实知道。
当初张岳成立天友装修公司时,提出的贴心服务理念虽然是他自己想的。
但仅凭一个理念远远不够,再加上张岳对装修并不是很懂。
于是他就让石曼曼向其他公司虚心学习,再相对应的进行改进。
所以石曼曼不仅借鉴了优图设计的服务理念,还有全世界其他装修公司的服务理念。
将这种服务在国内推出后,之所以吊打其他同行,倒不是天友装修公司有多利害,而是国内那些同行实在太垃圾。